Идея простая: зарегистрировать бизнес за рубежом, открыть счёт и принимать платежи от иностранных клиентов. На практике всё упирается в банк. Именно он решает, дадут ли вам счёт, а не регистрация компании.
Начнём с Казахстана, потому что это популярный маршрут. Для начала нужен ИИН, местный идентификационный номер. Его получают в ЦОНе или через e-residence, если вы подходите под программу. Без ИИН ни ИП, ни ТОО не зарегистрируют и счёт не откроют.
Форма бизнеса. ИП подходит для одного человека, который работает сам. ТОО это компания с уставным капиталом, директором и юридическим адресом. Для работы с крупными поставщиками чаще выбирают ТОО: с ним проще выставлять счета и проходить комплаенс.
Документы для банка. Загранпаспорт, ИИН, документ о регистрации, устав для ТОО, приказ о назначении директора, адрес, описание бизнеса. Банк почти всегда просит подтвердить источник средств и рассказать, с кем вы планируете работать. Это не формальность: от ответов зависит, откроют счёт или откажут.
Сроки. Регистрация ИП занимает от одного дня, ТОО чуть дольше. Открытие счёта от недели до месяца. Если банк просит дополнительные документы, срок растёт. Закладывайте месяц, если поездка ради этого.
Почему отказывают. Первая причина: бизнес связан со странами из санкционных списков. Вторая: непрозрачная структура собственности. Третья: нет физического присутствия и внятного описания операций. Четвёртая: клиент не может объяснить, откуда деньги на старте.
Что спросить у банка до регистрации. Открываете ли вы счета нерезидентам. Какие виды деятельности не обслуживаете. Нужен ли визит в отделение. Есть ли минимальный остаток. Сколько стоит обслуживание. Есть ли ограничения на переводы в Россию.
Про карту и счёт. Карта это не замена счёту. Поставщик выставляет инвойс с IBAN, и оплата идёт банковским переводом. Картой можно оплатить подписку или мелкую покупку, но для B2B нужен полноценный счёт с реквизитами.
Налоги. В Казахстане есть общий режим и упрощённый. Ставки и условия меняются, поэтому уточняйте у бухгалтера на дату регистрации. Не забудьте про отчётность: даже нулевая декларация сдаётся вовремя, иначе штраф.
Российская сторона. Если вы остаётесь налоговым резидентом России, доход от иностранной компании может попадать под российские правила. Здесь нужна консультация, а не статья в интернете. Уведомление об открытии счёта в ФНС тоже никто не отменял.
Типичная ошибка. Люди открывают компанию, платят за регистрацию и только потом узнают, что банк не берёт клиента с их профилем. Сначала найдите банк, который готов работать, потом регистрируйте бизнес. Иногда проще открыть счёт как физлицу и начать с малого.
Второй вариант: работать через компанию в другой юрисдикции. Грузия, Армения, ОАЭ. Везде свои требования и свои банки. Универсального рецепта нет, есть список вопросов, которые надо задать до оплаты.
Про карту для бизнеса есть отдельный разбор, про e-residence здесь, а банки Казахстана для нерезидентов собраны в обзоре.
Итог. Счёт открывает не компания, а банк. Сначала проверьте, готов ли банк работать с вашим профилем, и только потом платите за регистрацию.